相信伙伴 保持热爱 元气森林2023年TOP客户研讨会成功举办

4月27日—29日，元气森林2023年TOP客户研讨会暨音乐节之旅在四川都江堰工厂、成都两地成功举办。本次活动以“聚不凡 创新气”为主题，深入分析一季度及下阶段业务发展形势，充分沟通渠道工作新经验新思路，广泛凝聚客户伙伴共识，为进一步加强团结合作，实现全年公司发展目标奠定基础。

元气森林创始人唐彬森出席会议并致辞，营销中心负责人范军、渠道策略部负责人夏雷鸣，行销部负责人徐飞雄分别作主题分享，从公司发展战略目标、销售策略、渠道打法及产品规划等方面与来自全国百名客户伙伴共商业务发展大计。

唐彬森在致辞中表示，欢迎大家的到来，随着全民消费复苏和渠道战略深入推进，一季度公司发展迎来开门红。业务整体向好转变，以本次大会为契机，希望全体客户伙伴不断开拓进取，在渠道上下功夫，携手共同发展。他指出，元气森林经过7年发展已经上了“牌桌”，成为国内为数不多的拥有完整供应链、系列产品矩阵、全国品牌知名度等食品饮料企业。

对于下阶段重点，唐彬森提出做好以下两方面工作推动元气森林再上新台阶：一是相信伙伴，今日的元气森林是大家共同努力的结果，要深刻认识“伙伴”关系，树立规则透明简单的新“伙伴”关系，为搭建元气森林渠道一起奋斗；二是保持热爱，坚持初心一群有爱的人在一个有爱的组织传递有爱的产品，配料表更简单，喝起来更放心，为家人、朋友、消费者做好每一瓶饮料，以实际行动把“用好产品爱这个世界”的公司使命落到实处。

PART 01

做好重点产品 行销一盘棋直达消费者 

大盘取厚势，落子开新局。在逆境与挑战中，元气森林始终坚信合作共赢的力量。行销部负责人徐飞雄在研讨会现场，首先就行销工作及元气森林品牌策略进行了详细分享。

“随着全民消费复苏，从整个消费市场来看，一方面消费者更有钱了，另一方面消费者更加理性了。消费者愿意为产品功能支付更多的钱，也很注重性价比和场景。”徐飞雄分享到，对于产品机会就是产品要不断升级。此外，消费者在餐饮等渠道迎来爆发式消费，便利店领跑线下消费，网购、到家场景将成为未来长期增长点。而元气森林在一季度和接下来行销和产品品牌策略工作中牢牢抓住行业发展趋势。

以元气森林气泡水为例，在一季度市占率稳步提升，气泡水品牌在社交媒体讨论热度及电商平台购买意愿明显提升，覆盖超1.4亿核心人群，持续打透“0糖0脂0卡”品类认知，尤其是随着可乐味气泡水的推出，将会通过渠道资源专项支持，直接拉动生意增长。

在26日举办的全新“元气森林可乐味气泡水”上市发布会获悉，未来一个季度元气森林还会举办超过5000场的线下推广的活动，在全国115个城市，超过70万的线下终端门店。此外，一二线城市的写字楼分众平台、近期大热的综艺——种地吧少年、中国新说唱、五哈，都将对可乐味气泡水进行定制化宣传，元气森林可乐味气泡水都将触手可及。

值得一提的是，外星人电解质水继续延续迅猛增长态势，同品类全国销量遥遥领先，会持续打透运动场景，深耕运动渠道，开展1000+场旺季营销推广活动，保持同品类产品先发优势。

而在今年推出的元气森林冰茶，线下终端铺市屡创新高，尤其开展的“开盖赢现金”全国活动，赢得客户伙伴、消费者的青睐；此外，纤茶、燃茶将聚焦核心城市开展核心区域专项提升活动，打造茶饮市场样板市场。除这些产品外，元气森林还准备丰富新品储备，将通过一系列行销动作直达消费者，满足消费者多样化需求。

PART 02

七大渠道策略 真招实措让客户伙伴受益

“回首Q1，我们逐渐回到正轨，业务发展迈上新台阶。整体业绩稳健增长，基础建设更加厚实。”渠道策略部负责人夏雷鸣在研讨会现场就2023年公司渠道发展策略进行了介绍，在一季度通过“屯、铺、销”快速抢占市场，实现气泡水铺市稳定提升，外星人份额高位维稳，铺市创新高。在渠道管理方面，通过3大手段高效服务客户，不断提升用户粘性；通过逐步管控社区团购等，稳住价盘；通过持续亮剑，不断加强窜货管理，保证了良好的市场秩序。

而随着消费反弹，行业回暖，人流回归等外部因素影响下，消费者信心持续提升，线下线上将迎来新的一轮发展机遇。夏雷鸣表示，为了抢抓机遇，公司在下一阶段将聚焦七大策略投入，为全体客户伙伴带来新的增长点。

• 一是聚焦客户盈利，持续投入千万补贴经销商；
• 二是新增服务网点，将重投入筑牢终端；
• 三是加大付费陈列，保障优质网点签约，抢占门店陈列；
• 四是补充额外冰陈，抢占万家社会冰陈；
• 五是增加人员激励，强落地执行，提升团队效率；
• 六是深耕校园渠道，不断挖掘高校潜力；
• 七是拓展运动场景，激活运动渠道。

通过七大策略将进一步夯实基础，携手全体客户伙伴众志成城一起赢得未来，赢得收益。

PRAT 03

秉承创立初心 不断升级渠道稳步增长

“在做好产品这件事情上，我们会坚持到底。而未来发展关键还是靠大家，一起搭建最强的渠道，只有这样才能相互成就。”营销中心负责人范军在压轴分享中对客户伙伴提出要求，“在快消行业，有些商业模式是共通的，说一千道一万，关键还是要看大家的执行力。”

“元气森林是一家创业公司，过去是、现在是，未来也是。创业需要接地气。”范军在分享中谈到，去年公司面临不少问题和困难。不回避，直面问题和困难，是当时所有元气人的共识。所以公司在去年底制定今年业务发展战略，通过CNY春节大促及一季度进行了练兵，高效落地执行，在组织升级、产品聚焦、严控市场、精准运营、重仓投入、客户升级、品质升级等方面都有所提升，取得了不错的效果，为下一阶段公司整体目标实现夯实了基础。

在即将迎来产品销售的旺季，他希望大家抓住市场机遇，持续做好产品、严控市场、精准运营等各方面工作，一步一个脚印升级渠道，为业务稳住增长贡献力量。

为了让TOP客户伙伴尽情享受五一假期，活动期间还安排大家参观都江堰景区、熊猫基地景区、元气森林音乐节参观，用萌萌熊猫、美景歌声结束这次收获满满的元气之旅……参与客户伙伴纷纷表示，此次活动干货满满、内容丰盛，既拓展了视野，凝聚了共识，也增进了彼此的了解。

“感谢公司举办这样的活动，让我们更加近距离的彼此感受与理解创业路上的一路跋涉曲折与艰辛，彼此信任，彼此包容，彼此鼓励，彼此担当，相信相信的力量！回去后，更加坚定团队信心，夯实基础，健康稳健，一路向前！祝福有爱的元气森林，2023创新气！”